实验室设备的代理一般有两种模式,一是刚进入市场不久的企业,会以发展经销商为主,直接客户为辅,主要让经销商帮着他们去铺货,偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度,厂家自己只负责技术服务推广,若是客户购买产品的话,会直接转交给授权经销商来做。
作为厂家来说,实际上更愿意走第二种模式,毕竟直接客户很多,回款周期较长,不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话,经销商都是要先期订货打款之后才可以的,如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。
IKB现在的施行的模式就是第一种,很显然,现在他们的知名度还不够,发展的经销商也不多。
仪器行业,真正发展起来之后,要想做一个好产品的代理,要求是很高的,所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!