实验室设备的代理一般有两种模式，一是刚进入市场不久的企业，会以发展经销商为主，直接客户为辅，主要让经销商帮着他们去铺货，偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度，厂家自己只负责技术服务推广，若是客户购买产品的话，会直接转交给授权经销商来做。
作为厂家来说，实际上更愿意走第二种模式，毕竟直接客户很多，回款周期较长，不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话，经销商都是要先期订货打款之后才可以的，如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。
IKB现在的施行的模式就是第一种，很显然，现在他们的知名度还不够，发展的经销商也不多。
仪器行业，真正发展起来之后，要想做一个好产品的代理，要求是很高的，所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经
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