与大型的商业谈判有些区别，一个小区域的代理商跟厂家谈判，总是要容易一些，特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。
即便如此，厂家也有厂家的考虑，不可能说仅仅凭着你一句话就答应，正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样，到最后人家还是没有答应，最多也就是给个简单的授权页，遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下，以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。
“我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器，对样品前处理还没怎么涉及吧？”谢江才看着陆涛，笑了笑。
他们现在是想发展代理，但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌，总得了解清楚，做一个考察，另外也需要权衡利益关系。
陆涛知道他们的顾虑，直接回道：”分析测试现在是我们的主打方向，但谢总应该也了解，科学
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